La estrategia publicitaria de American Eagle en 2025 se ha convertido en todo un éxito comercial. Las acciones de la cadena de ropa estadounidense se dispararon un 25% tras la publicación de sus resultados del segundo trimestre, en los que la empresa atribuyó directamente este crecimiento al impacto de la campaña protagonizada por la actriz Sydney Sweeney.
American Eagle y Sydney Sweeney: la campaña que dividió opiniones pero multiplicó ganancias
Lanzada el 23 de julio con el eslogan «Sydney Sweeney Has Great Jeans» (Sydney Sweeney tiene grandes denims), la campaña jugaba con el doble sentido entre «jeans» (pantalones vaqueros) y «genes» (genética).
Esta estrategia, que algunos críticos interpretaron como una referencia inadecuada a estándares de belleza caucásicos o incluso eugenesia, generó una avalancha de reacciones encontradas en redes sociales y medios de comunicación.
American Eagle is SOARING (+25%) on earnings
• EPS: $0.forty five vs. $0.21 (exp)
• Earnings: $1.28 billion vs. $1.24 billionAEO called the Sydney Sweeney partnership its «best» ad campaign on file pic.twitter.com/JLkp7jHkoc
— Morning Brew ☕️ (@MorningBrew) September 3, 2025
Sin embargo, los números hablan por sí solos. Craig Brommers, Director de Marketing and marketing de American Eagle, reveló que la campaña generó aumentos de dos dígitos en las ventas de denim y atrajo casi 800.000 nuevos clientes, acumulando la impresionante cifra de 40 mil millones de impresiones desde su lanzamiento.
El respaldo presidencial que catapultó las acciones
La controversia alcanzó dimensiones políticas cuando el presidente Donald Trump elogió públicamente la campaña, calificándola como «el anuncio más caliente que existe». Este comentario provocó un salto adicional del 20% en las acciones de la empresa en agosto, demostrando el poder de la polarización en el precise clima mediático estadounidense.
Donald Trump defendió el polémico anuncio de Sydney Sweeney para American Eagle.
Resultados que superan las expectativas
Los resultados del segundo trimestre fiscal de American Eagle revelaron el verdadero impacto de la estrategia publicitaria con Sydney Sweeney:
- Ganancias por acción: forty five centavos vs. 21 centavos esperados por analistas.
- Ingresos: $1.28 mil millones vs. $1.24 mil millones proyectados.
- Nuevos clientes: 700.000 incorporaciones
- Productos agotados: La chaqueta Sydney se vendió completamente en 24 horas.
Sydney Sweeney participó en una campaña de denims de American Eagle y desató la polémica en las redes: Foto: American EagleJay Schottenstein, CEO de American Eagle, declaró que «la temporada de otoño ha comenzado de manera positiva, impulsada por ofertas de productos más sólidas y el éxito de las recientes campañas de marketing con Sydney Sweeney y Travis Kelce«.
La percepción pública vs. la narrativa mediática
Un dato revelador emergió de una encuesta de Economist/YouGov realizada en agosto entre 1.635 estadounidenses. Los resultados mostraron una realidad muy diferente a la cobertura mediática: el 39% consideró la publicidad inteligente, solo el 12% la calificó como ofensiva, el 40% se mantuvo fair y el 8% no tenía opinión formada.
Una valla publicitaria electrónica muestra una campaña publicitaria de American Eagle con Sydney Sweeney, en la ciudad de Nueva York, EE. UU., el 21 de agosto de 2025. Foto: REUTERS/David ‘Dee’ DelgadoEsta disparidad entre la percepción mediática y la opinión pública precise subraya cómo las controversias digitales no siempre reflejan el sentimiento del consumidor promedio.
El desafío de los aranceles ensombrece el éxito
A pesar del éxito de la campaña, American Eagle enfrenta desafíos significativos debido al entorno arancelario incierto. La empresa ha reducido su dependencia de China a menos del 10% este año, pero mantiene una fuerte presencia manufacturera en Vietnam e India, países sujetos a aranceles recíprocos.
Esta situación llevó a la empresa a revisar a la baja sus expectativas de ingresos operativos para el año completo, de un rango de $360-375 millones a $255-265 millones.
Perspectivas futuras
Con las ventas comparables esperadas en crecimiento de un dígito bajo para los próximos trimestres, American Eagle parece haber encontrado una fórmula exitosa para captar la atención del consumidor joven en un entorno retail cada vez más competitivo.
Una vista de una tienda American Eagle Outfitters en Arlington, Virginia, EE. UU. Foto: REUTERS/Erin Scott/File PhotoLa pregunta que queda por responder es si esta estrategia de «marketing polarizante» será sostenible a largo plazo, o si representa simplemente un pico temporal en un mercado que premia cada vez más la autenticidad por encima de la provocación.
Lo que es indiscutible es que Sydney Sweeney ha demostrado que, en el mundo del marketing moderno, hacer que la gente hable de tu marca -sin importar el tono de la conversación- puede traducirse directamente en resultados financieros tangibles.